Rozhovor s Radovanem Hoškem z firmy TURRIS

Jaký jste šéf?

Demokrat, který má rád nové nápady, samostatné kolegy, přiměřený pořádek a přehled. I když se to občas všechno dohromady lehce vylučuje.

Kdo/co Vás ovlivnil/o při výběru Vašeho povolání?

Byl to koníček - když do mého života vstoupilo Atari 800 XE s doma dělaným kazeťákem v roli paměťového média a následně SAPI 86, bylo rozhodnuto. IT mne bavilo od dob základní školy. Sestavovat, ladit, opravovat, nastavovat – mimo koníček mi umožnilo být při studiu poměrně ekonomicky nezávislý na rodičích. Dá se říci, že mimo cca 2 letou přestávku v power generation oboru (který jsem paradoxně vystudoval) se v něm pohybuji neustále.

Čím je pro Vás IT obor zajímavý?

Je dynamický, různorodý a ne zcela predikovatelný stran čehokoliv, včetně inovací. A to se mi na IT líbí. Na vše je potřeba neustále reagovat. Ideálně rychle a správně. Rozhodně zde tedy není nuda - to by mi nevyhovovalo.

Co byl první impuls, že chcete pracovat právě ve Vaší firmě?

Turris je ryze česká firma mající v portfoliu velmi zajímavé inovativní a bezpečnostní produkty. Také se mi líbí kombinace globálního působení, přímého i nepřímého obchodního modelu a velká míra soběstačnosti a zároveň zodpovědnosti. Jsou zde rozsáhlé možnosti pro rozvoj, takže nebylo co řešit.

Co Vám z dosavadního studia či praxe bylo nejužitečnější?

Ze začátku to byl snad paradoxně na ČVUT FEL seminář rétoriky a profesní prezentace. Z praxe a cestování pak spolupráce s lidmi různých kultur a národnostní, nadhled, porozumění. Vlastní zkušenost je nesdělitelná a stále je co objevovat.

Co Vám nejvíce pomáhá při práci? Co Vás v práci nejvíce motivuje?

Rozhodně celý tým Turrisu a šéf, se kterými se spolupracuje naprosto výborně. Navíc jde o dobrý pocit z toho, co děláme - pomáháme zvyšovat internetovou bezpečnost, chránit různá zařízení, která by už jinak musela být vyřazena a podobně. Naplňuje mne různorodá práce a projekty. Představte si, že Turris má velmi různorodá aplikační nasazení - zatím se mi nepodařilo najít dva stejné projekty :-)

Je něco, co Vás na práci opravdu štve? Co byste na své práci chtěl změnit?

Pokud se mi něco nelíbí, zkusím to změnit, předělat, přenastavit, odklonit. A když to nejde, buďto se přes to přenesu a neřeším to, nebo, pokud je to fatální, změním pozici či zaměstnavatele. Život je příliš krátký na to, abyste byli dlouhodobě nespokojení a přenášeli to dále.

Na jakou svou činnost jste nejvíce hrdý za poslední měsíce?

Díky týmové spolupráci se nám podařilo překročit obchodní plány na Q2. I přes situaci na trhu, omezené možnosti cestování a ne zcela ideální dodávky součástek pro výrobu... Za to patří díky celému Turris týmu, nejenom jeho obchodní části. /První draft tohoto rozhovoru vznikl v Barceloně, po úspěšné první účasti Turris na Mobile World Congress-e (MWC)./

Setkal jste se při své práci s něčím, co Vás v poslední době dobře pobavilo?

Snad jedna záležitost - začali jsme být mnohem více vidět, nejenom v médiích. Takže zásadně přibylo i různých podvodníčků, kteří mají “zájem o Turris“. Žádostmi o sponzorské dary počínaje, dodávkami například na Střední a Dálný Východ konče (předpokládám, že bez placení, ale tak daleko jsme se ještě nikdy nedostali). Tito žadatelé jsou velmi kreativní, to musím uznat :-)

Co rád děláte, když zrovna netrávíte čas v práci?

Mám rád jakoukoliv formu aktivního pohybu, cestování (teď to samozřejmě jde trochu problematicky), občas nějakou kulturu, ideálně kombinovat 2-3 aktivity v jedné. Například rodinný cyklovýlet na nějaké zajímavé místo. Teď se chystáme o nějakém volném víkendu na Lužnici na lodě.

Jak Vaši práci vidí Vaše děti?

Nemají ji moc rádi (smích). Díky možnosti práce z domova a aplikaci PaKon (Parental Control - Rodičovská kontrola) v našich Turris routerech máme smysluplný přehled nad jejich aktivitami jak na internetu, tak v reálném světě. Jinak jsou kluci rádi, že dělám něco, co mne baví a naplňuje a mají doma spokojeného tátu.

Zaujal Vás v posledních měsících nějaký zajímavý IT produkt, který můžete doporučit ostatním?

Tady můžu doporučit Mini port repolikátor do USB-C od jednoho výrobce mobilů. Za rozumné peníze mi vyřešil potřebu docking stationu k notebooku, kde jsem potřeboval připojit 2 externí monitory a další periferie. Originální docking station byl příliš velký. Navíc je tento mini port replikátor velmi kompaktní a dobře se s ním i cestuje.

Jaká je Vaše oblíbená PC hra? Příp. Vašich dětí?

Hlavu mám zaměstnanou do sytosti, hry tedy příliš nevyhledávám. Výjimečně si na odreagování zahraji na mobilu nějakou logickou, např. Circuit Scramble. Dříve to byly PC klasiky typu Wolfenstein, Doom, Quake, C&C, Diablo. Synové mají rádi logické i střílečky, ale spíše se je snažím od hraní odhánět k aktivitám mimo PC, kterého si užili dost během online výuky.

V čem si myslíte, že jste jako firma úspěšní?

Určitě ve flexibilitě a možnostech, které nám dává náš start-upový setup. Dále v hledání cest, jak splnit požadavky zákazníků v různých aplikačních řešení. Od Smart cities, přes retail, po industry nasazení. Umíme nabídnout zákaznické řešení od 1 ks, reálně od 50/500 ks routerů. Záleží na typu modifikace, aby to zákazníkovi dávalo ekonomický smysl.

V čem je Vaše firma jiná? Čím se odlišujete od konkurence?

Máme super tým a unikátní produkt s výborným TCO (Total Cost of Ownership – v hrubém překladu jde o všechny náklady spojené s nákupem a užíváním produktu v průběhu jeho životního cyklu). Díky kombinaci HW a SW jsme vhodní téměř do všech aplikačních nasazení. Navíc ze 100 % vyvíjíme HW i SW interně v Praze, Brně, Plzni a Českých Budějovicích. K tomu kompletně vyrábíme v České republice (není to assembling, ale reálná výroba). Většinu naší výroby zákaznicky modifikujeme a vyvážíme do západní Evropy.

Jaké máte plány do budoucna?

Na MWC v Barceloně jsme představili Turris Omnii II, kterou plánujeme nabídnout k prodeji v 2022. 5G modem, Wi-Fi 6, 10Gb na WAN, minimálně 2GB RAM, výkonné CPU a další HW parametry posunou nasazení Turrisu do dalšího výkonnostního segmentu. Pod pokličkou pracujeme i na dalších projektech, které možná představíme ještě letos. Bude se jednat o služby, SW i HW. Sledujte nás na sociálních sítích :-)

Co byste poradil koncovým zákazníkům při výběru IT produktů?

Aby se zaměřili na bezpečnost a zmíněné TCO, ne pouze pořizovací cenu, která mi v uších rezonuje neustále. Velmi zajímavý argumentační atribut je také země původu – vyrábíme ze 100 % v České republice. Díky častým aktualizacím firmware nabízíme dlouhý životní cyklus, což má pozitivní vliv i ekologii a uhlíkovou stopu produktu. A pomyslnou třešničkou na dortu může být naše multiaplikační nasazení, kdy router umí např. zastat roli print i file serveru, nabízí 1800+ aplikací zdarma pro OpenWRT a další vymoženosti.

Jaké argumenty byste poradil resellerům při prodeji vašich produktů koncovým zákazníkům?

Nebojte se a nabízejte díky TCO a životnímu cyklu produkty Turris jak do SMB, tak koncovým zákazníkům i formou služby. Náš ekosystém umožňuje bezpečně a efektivně provozovat naše produkty spoustu roků. Při příchodu nového Wi-Fi či 3GPP standardu si zákazníci pouze vymění Wi-Fi či 3GPP kartu za vyšší standard, např. aktuálně při přechodu z Wi-Fi 5 na Wi-Fi6. Dalším argumentem jsou naše pravidelné updaty software na měsíční bázi, kterými jsme výjimeční nejenom v segment routerů. Tušíte, jak starý FW máte ve vašem firemním/domácím Wi-Fi routeru? A kolik bezpečnostních děr v něm máte? Kdy je výrobce opraví? V neposlední řadě, reselleři si také mohou nechat zaplatit za bezpečnostní analýzy, které Turris nabízí díky integrovaným SW, například službě PaKon.

 

Autor: Marketing